直播行业收入来源于直播打赏、广告收入、会员收入、游戏推广以及佣金分成五大渠道。其中以游戏和才艺为主的泛娱乐直播平台核心营收来源于直播打赏，占比超过90%;以商品交易为主的直播电商核心营收来源于佣金分成，与用户形成双向互惠的关系。

　　2020年以来，直播行业迎来发展新机遇，直播卖货一度火爆。截至2020年12月，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2019年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%。

　　从用户规模来看，抖音和快手用户群体庞大，2020年月活用户分别达5.18亿人和4.43亿人，小红书定位相对高端(一二线用户占比超70%)，月活用户达7700万，B站是针对“Z

世代”的文化社区，月活用户1.3亿。

　　从竞争格局来看，YY以市场占有率40%的绝对优势高居行业第一。月活用户规模百万级别的腰部直播平台有数十家，占据市场的30%份额;大部分直播平台月活用户规模在百万以下。

　　截止到2020年12月，我国娱乐直播平台活跃用户规模中，YY直播以4120.4万的用户量遥遥领先;一直播用户规模为594.7万人，排名第二;花椒直播活跃用户规模为552.2万人，排名第三。

　　2020年8月12日，央视新闻在节目中批评有些大胃王吃播时存在浪费严重的现象，吸引了众多关注。各大直播平台也纷纷做出回应，将加强对美食直播内容的审核。受此影响，很多“大胃王”主播开始转型。截至31日，国家信网办共依法处置违规“吃播”账号1.36万个。

　　内容型电商的兴起，以抖音、快手为代表的新型互联网APP成为流量新聚集地，活跃用户数快速增长。在社交、短视频、搜索等领域的流量通过 KOL

引流的方式流入淘宝、京东、拼多多等电商平台，带来了增量流量。以拼多多为例，其利用微信好友拼团、砍价的社交方式，实现了营销的裂变，截止2020年底，获得4.82亿月活跃用户，同比增加

77%。

　　各种新兴媒体的崛起为消费者带来海量品牌信息，一段视频、一篇帖子随时随地可能触发消费。通过短视频直播引流至淘宝店铺带货的方式成为行业主流。在此背景下，如何与用户建立高频交互，通过多维内容形式触发用户的消费需求，成为品牌营销的关键。

　　在直播电商的多重优势的驱动下，直播电商也逐渐走进消费者的生活。2020年每周至少看一次直播电商的用户比例高达71%;而每天观看中国直播电商用户比例也已达到25%;可以看出直播电商模式的网络购物已经成为消费者日常消费的重要方式，其渗透率已经处于较高水平。

　　再从中国直播电商用户观看直播带货引起的消费欲望程度来看，2020年我国直播电商用户通过观看直播带货引发较大的购买欲的用户占比超过五成，达到53%，而仅有非常小的欲望的用户占比仅为1%;可以看出，直播带货可以有效的提高产品的交易率，从而拉动网络购物行业的整体发展。

　　整体而言，行业进入直播电商的形式主要有三种：一种是传统电商平台设立直播间，吸引商家入驻直播，如淘宝直播、京东、蘑菇街等传统电商平台;一种是基于原来的娱乐直播平台，通过自建商城或者接入传统电商平台的形式，完成直播+电商的转型，如快手和抖音;最后一种是自己搭建直播平台销售商家货物，如批批网等。