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CMIC渠道研究概述

    产品是通过分销渠道到达最终消费者的,因而畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场。 但是,“销售渠道瓶颈”问题一直是制约企业发展的重要问题。因此,CMIC渠道研究中心围绕“优化渠道结构、降低渠道成本、提高渠道效率”这个指导思想,对传统经典销售渠道进行分析并提出适应市场与公司企业需求的新型渠道。

    经验显示分销渠道通常要占到一个行业商品和服务零售价格的15%-40%。CMIC渠道研究中心通过对现有渠道分析、竞争对手渠道分析以及产品特点的监测,为客户量身制定渠道设计策略、渠道管理决策以及实物分销策略等服务,提高企业竞争力和利润率。


    

CMIC渠道研究体系

    

    

CMIC渠道研究方法

——研究对象与数量

    一个系统的渠道研究项目,研究对象应包括从厂商到终端零售商的渠道各个成员,如生产厂商的渠道管理机构、分销商、经销商和零售商等,每一类研究对象的数量应根据调查目标进行确定,通常一个行业或者一类产品的市场渠道调查每一类研究对象应不小于 10 家,级别越低的经销商调查样本的数量就越多,反之就越少。

——研究方法

    由于渠道研究多为定性的研究范围,因此采用的主要研究方法多为面访,调查技术为开放式或者半开放式结构大纲的深度访谈。


CMIC渠道研究五大内容

    根据调查目标不同,CMIC渠道研究中心将渠道研究划分如下类型:

——不同行业渠道研究
——不同产品类型的渠道研究
——竞争对手渠道研究
——渠道满意度研究
——渠道情报系统研究



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