【CMIC讯】2019年2月28日，主题为“数字转型 智创未来”的“2019中国IT市场年会暨赛迪生态伙伴大会”在北京香格里拉饭店隆重举行。赛迪顾问股份有限公司总裁孙会峰就 “数字转型愿景”发表独到见解，基于赛迪顾问多年来在ICT产业中的深耕经验与研究沉淀以及对多领域产业的脉络把握与跟踪洞察，阐述了“数字转型”对于产业发展的重大影响以及数字发展机遇。
　　
　　以下为演讲实录：
　　
　　尊敬的倪光南院士、莫主任、各位嘉宾、各位企业家大家下午好，非常荣幸又能代表赛迪顾问的研究团队一起分享我们对整个IT市场发展变化和影响的看法。赛迪顾问一个行业能够坚持20年，必须有专业的能力、有独立的判断，因此今天我们选择的主题叫“数字转型”，这样一种转型变革，带来的影响是什么，它会转型成什么，在座的企业家、行业用户以及从事地方经济发展的朋友如何能够抓住机会引领产业发展，是我今天报告的重点。
　　
　　数字创新改变底层逻辑
　　
　　对比十年前后中国数字技术和传统制造业排名TOP10的公司市值变化， IT公司市值发生了21.6倍的增长，这些市值变化代表着企业创新的活力，代表所有市场对这个企业未来发展的期望；另一方面，传统制造业市值增长仅为十年前的3.8倍，这是市场微观的企业端，所有产业参与人、所有生态伙伴对于赛道选择和价值判断的结果。
　　
　　2017年整个汽车联网率仅为20%，但随着互联网服务和 5G、6G技术的发展，我们推测在未来2020年，98%的车都将接入网络，5G、6G将支持人车环境之间的无缝链接、高效互动，甚至完成自主上网。同时，数字技术在整个产品成本中的占比也将发生翻天覆地的变化。汽车在未来将不仅只是一个代步工具，而是一个电子产品，它的产品性能、操作方式、使用习惯和支撑的核心技术都将发生显著变化。因此很多产品和服务的数字化率或者推进的程度、推进的速度远远超过我们的想象。
　　
　　关于人才需求。就业竞争力排名TOP10的专业多来自ICT领域。2013-2018年间，数字经济产业人才供需差距逐渐拉大，至2018年，ICT相关毕业生供给量与岗位需求量之间产生了1：6的悬殊差距。行业技术变化密集，对信息的要求调整更加迅速，人才供需缺口大，所以更容易找到工作。
　　
　　三个例子体现出，无论是行业整体性变化还是人们对于产品数字化程度的要求，以及对人才能力的要求正在发生重大变化，其原因在于数字技术的应用和创新带来了产业底层逻辑的变化，我们认为表现在两个方面：
　　
　　产业公地&信息密集度
　　
　　在过去，不同产业或领域之间客户独占，就像一条马路由地下管道、中间路面、地上路灯层层硬件架构平行，但整个IT系统构建过程内含巨大IT需求，IT部署实施完成以后，对于数据的整合、叠加、不断开发创造了巨大的商业机会，而这种开发一定是共享的、协同的、可以不断被价值化的，而并非独占的。所以很多公司包括我们的合作伙伴不断向云的方向转型、向大数据方向转型，不断进行数字的深层次价值化，在很多行业里将产生大量产业公地，这已是我们创新创业的热土。另一方面，产业数字化进程越快，数据的完整性、高效性、可价值化程度越大，产业的竞争力越强，而且也具有充分的想象力可供大家更深层次的开发和使用。因此ICT技术的应用不但给供给方提供机会，同时也给所有使用方带来了巨大的想象空间。
　　
　　三种变化看数字转型愿景
　　
　　基于这种判断，赛迪顾问认为，数字转型的目标将带来三种变化，从需求端可分为数字用户、数字企业和数字生态。
　　
　　对数字用户更重要的是需求本身的数字化。比如一台手机，我们需要的不是手机这个硬件，而是需要这个硬件所能触达到的数字化消费或者数字化体验。它们的数字转型涉及渠道、营销，包括这种服务传达的效率等。比如渠道的数字化，由于技术发展所有人都要联网，过去我们做的说市场调查主要依靠抽样，而如今所有企业都在数字化，所以它是全样本，可以精准捕捉到每一个需求，做到客户全链接，从而实现我们对客户需求的把握。此时你的产品就是渠道，而不是我们传统的渠道管理特点，它有很多层级，比如某个APP的应用、某个智能手机甚至家庭的智能电视都可以实时分享客户应用情况、应用习惯、应用偏好等等。再比如服务的数字化，通过数字化服务使得客户的需求能够传达给供给方，从而产生很多个性化定制，我们把这些客户叫做消费生产者，他们既是消费者又是生产者，这样设计出的产品完全可以融入客户的设计理念，更为其所用，而不再是过去我们讲的传统的设计、生产、营销、市场体系。
　　
　　数字企业如今正面对竞争更激烈，产品周期不断缩短，客户变化永远琢磨不定等众多问题，所以数字转型其实对企业的组织模式、技术方法都有很大影响。企业数字化表现为几个方面，一是大家看到的管理，我觉得未来企业的竞争力不在于企业拥有多少资源，而是企业能够调动多少资源，因此我们如何实现更多的无边界组织的联络是关键所在，为所用未必所有。人才的数字化，有人讲机器智能的产生会消灭大量重复性的蓝领工人，给这类工作岗位带来很大挑战，但同时大量数字性装备的上线对数字工程师提出了更多的要求，也就是人的素质要求更高，对人的专业结构的要求提升更快。面对这样巨大的变化，企业如何来做？无论是从管理、创新、人才以及适应市场决策的方式都要改变。
　　
　　数字化生态，或者我们叫它数字化体系，其转型关键在于能不能创造，能不能支撑企业能力迭代，数字化快速的迭代。我们目前的管理体系滞后于产业的创新，如何构建这样一个数字环境？对于一个企业家如何快速的能力迭代，我们总结为三句话，快、准、狠。快就是要以最快的速度响应客户的需求，我可能在某一个板块上有能力缺失，但是我是否能够通过搭积木的方式快速的链接整合资源出一种方案来满足客户的需求实现共享？二就是准，做到与客户实时的链接后，我们对客户需求有一个精准的把握，完全可以做一对一的方案，在电商平台上是可以做到这一点的。所谓狠就是低成本的价值创造。这通过链接整合资源的方式完全可以做到。所以产业数字转型过程其实就是客户需求在变化，对我们自身的能力有新的要求，对市场游戏规则中如何提高自身竞争力也提出了新的要求。
　　
　　渗透与溢出
　　
　　基于以上变化的影响我们认为数字经济体现为两个方面：
　　
　　一是数字的产业化。很多数字性技术在快速产业化，很多企业在做数字化技术共享，很多是合作20年以上的合作伙伴，他们在自己的赛道上不断深耕实现了自己的价值创造，也实现了快速增长，所以我们看到2018年产业规模占到GDP的8.1%，到2025年会达到接近14%，这是一个巨大的体量，像中国的软件和硬件产值规模在20万亿以上，同样这样的技术渗透和依托的效应更强，它对于传统产业效率提升、效益提升创造了巨大的想象空间。
　　
　　二是产业的数字化。很多传统产业不断在做数字化的转型，像以前我们的判断，未来所有的企业都是联网型的企业，都是实时在线的企业，所以不再有所谓互联网企业和非互联网企业的区别，这是一个必然的趋势，也是提升竞争力的根本性要求，所以它有巨大的增长的空间来做。
　　
　　需求规模与方向
　　
　　基于这种判断，传统行业领域的数字化程度，这个百分比是这些行业在整个GDP中的规模占比，颜色的深浅代表目前数字化的程度，我们看到从事ICT行业的数字化更贴近用户、更贴近市场、更市场化，其次是金融、娱乐、政务等等，到下面我们看到农业、建筑这些非常传统的行业，其实都对数字化提出了这种诉求，甚至发生了越落后越革命的情况。越是传统的行业ICT技术应用的前景应该更为广阔，但是如何找到这样一个商业模式可能是我们所关注的。同样我们看到整个数字化转型方面的投入巨大，去年超过了两万亿，到2025年将会创造超过七万亿的市场，这既是我们的客户又是我们的市场，也是我们维持企业长期增长的、快速增长的需要。
　　
　　比如智能制造领域，我们制造业的企业有3.7万家，这其中有多少企业完成了数字化转型，或者说每一家企业数字化转型的程度可能都在20%以下。所以智慧工厂、数字产线、数字的供应链可能是在整个制造业转型里面的重点，未来也会超过5万亿的规模体量。
　　
　　同样在我们非常关注的民生领域、医疗领域，2018年就医人次达到84亿，中国人口13亿，算一下人均就医在6次以上，那么我们享受了什么样的医疗服务？我觉得未来如何把专业医疗知识和互联网的普惠性价值和技术的知识做深度的链接、远程的医疗、算法的医疗、基因的编辑等等，都有巨大的发展空间。去年有一个重大事件是在未出生婴儿的胚胎里敲掉一些基因组，使得这个人能够避免重大疾病，这其中有巨大的想象空间。
　　
　　金融行业也是一样的， 2018年非现金支付达到480亿次，我们在手机上的每一次购物、每一次下单都增加了这个次数，未来如何做量化的投资，做基于数字货币的流通，都值得思考。现在产生了新的行业比如叫数字资产代理，大家都在强调个人信息的保护，那么如何在保护的原则下对个人信息做深度的开发甚至价值化？我们完全可以做这种托管，新型的业务，当然这里面还有一些隐私保护和法律的问题，但是已经有创业公司在这样做了。
　　
　　最后异常火爆的新零售，2018年零售商品总额达到38万亿，这个数字对于我们13亿人口的人均消费贡献也很大。目前这个数字里有一个结构性的变化，就是线下的销售额在下降，线下和线上之间的融合在加快，另外很多场景性的营销和智能配送都提出了更高的要求，这是一个充分市场化的市场，而且给我们新技术的应用和拓展创造了很大的发展空间。
　　
　　基于这些行业判断，数字经济为我们创造了巨大的市场，也带来了巨大挑战，对我们的专业性也提出了更高的要求，那么如何来做？其实20年来我们和所有的生态伙伴一起一直尝试如何看懂这个市场，如何能找到这个市场下一次发展的机会，所以我们所提供的服务也在做大量的转型，比如今年我们的就推出了赛迪产业大脑。
　　
　　赛迪产业大脑可以为地方提供工业经济监测直报、产业知识图谱的绘制，包括产业链精准招商，可以链接所有的行业和企业，也可以对所有的项目进行评价，这是我们所能提供的专业服务的转型。因为大家都知道赛迪每年发布上千本行业报告，涉及到一百多个行业和细分领域，那如何应用数字技术将这种服务进行快速数字转型？我们下面看一个例子是我们围绕着集成电路这个行业所做的整个行业的监测。
　　
　　大家可以看到，这个行业里有很多企业，我们从产业的规模、产业的体量、产业的布局以及重点的企业、投资的动向做了全方位的链接，故而把我们所能提供的专业服务从周度、月度、年度变为实时的链接。这对所有企业了解这个市场，给所有区域发展这个产业，能够精准把握行业发展的动态和脉搏。因此这是我们在数字转型方面做的很重要的一个探索。
　　
　　第二，我们围绕这个思路已经做到上百个行业里具体的转型策略，今天首次上线八个行业，涉及到生物医药、集成电路等，未来将会有100个行业上线，用我们深入的调查和专业的能力帮大家做更多的链接和服务，因为20年走来特别不容易，我们也希望用我们的专业能力为大家提供更高价值的、更有针对性的、更能实现共赢的这样一种合作伙伴和方式。
　　
　　以上是我代表整个团队在过去一年来赛迪整个研究和在数字化转型方面做的探索给大家做一下汇报和交流，再次感谢大家莅临大会，感谢大家20年对赛迪顾问的支持。谢谢大家！

责任编辑：言笑晏晏