（原标题：财经八姐：苏商系列之一--"铁娘子"董明珠）

在国内家电行业，不得不提格力电器，而提到格力电器，很多人首先想到的是董明珠。在很多人看来，格力等于董明珠，董明珠等于格力。董明珠一直是个备受关注或者说备受争议的人物，最近他与雷军的在五年前立下的"十亿"赌约又成为了人们热议的话题。这位自带话题的"霸道总裁"，总是以雷厉风行的做事风格让人们记住她。今天，就和八姐一起看看铁娘子"董明珠与格力的故事。

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36岁转身，成就不一样的人生

1954年，董明珠出生于江苏南京一户普通人家，家中共有兄弟姊妹七人，她排行老七。儿时的董明珠和如今完全不同，她性格腼腆温顺，总是微笑着听别人说话，几乎别人说什么她都温柔的表示同意。

1975年，21岁的董明珠在安徽省芜湖干部教育学院统计学专业毕业后直接参加了工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作。参加工作、组建家庭、生儿育女，当时董明珠的人生轨迹和其他普通人并无区别。但儿子2岁时丈夫的病逝，成为了她这辈子最大的转折点，"如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。"

1990年，董明珠辞去原有的稳定工作，放弃了干部身份，离开儿子，孤身一人来到市场经济激荡的珠海，并且加入格力成为了一名业务销售员，那时的格力还叫海利，只是一家投产不久、没有核心技术的国营空调组装厂，年产能约2 万台。这一年，董明珠36岁。

她进入格力的第一个岗位是基层销售人员，被安排负责安徽市场。一开始董明珠并不知营销为何物，更谈不上战略眼光，但她有一股韧劲。凭借着这股韧劲，她很快就在格力站稳了脚跟。这里还有一个经典的故事：被安排负责安徽市场后，她第一个任务就是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。董明珠每天到办公室去找那位经销商，经销商爱理不理，直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这激起了董明珠的犟脾气，天天去"堵"，终于有一天她急了："你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！"就这样，凭着"死缠烂打"，她用了40天追讨回前任留下的42万元债款，受到了当时的总经理的赏识，才有了后来的"朱董配"佳话。

1991年，冠雄与海利正式合并，更名为珠海格力电器股份有限公司。从此格力公司诞生。

伴随着格力的诞生，董明珠也走上了"开挂"的人生，不断创造销售记录：到安徽两年后，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，接手江苏市场，在几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快签下了一张200万元的空调单子；不仅如此，一年内她个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。

1994年开始，董明珠相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长，并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。在她的领导下，格力电器快速成长，业绩突飞猛进。1996年，格力电器上市。2003年以后，格力销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！到2012年，格力已经实现1000亿的销售额，连续8年空调销量排名世界第一！2018年1~9月，格力营业总收入为1,500.50亿元，创公司业绩新高。

（图片来源：东方财富网）

多元化之路，总是雷声大雨点小

我们都知道，格力的王牌产品是空调，"好空调，格力造"这句广告语更是深入人心。多年以来，格力深耕制冷空调领域，掌握多项核心技术，产品涵盖 20 个大类、400 个系列、12700 多个规格，销售范围涵盖160 多个国家和地区，用户超过 3 亿。根据产业在线数据，格力家用空调产销量自1995年起连续23年位居中国空调行业第一，自2005年起连续13年领跑全球，国内市场占有率也多年占据第一。

在业绩上，空调业务也是占据了大片江山，从2017年度营业收入构成看，格力空调业务收入占到营业收入的83.22%。

（图片来源：佑玲咨询）

昔日的董明珠曾宣言自己只涉足制冷空调领域，如今也渐渐开始多元化的发展战略，并在短短一两年内插足小家电、手机、机器人、环保等众多领域，近几年又开始布局新能源汽车的研发与制造。但一直"命途多舛"，且饱受外界质疑。

2015年3月，董明珠公开宣布格力手机上市，在至今的三年时间里，格力又先后推出了两款机型，但都没在市场上激起浪花，宛如"隐市"一般销声匿迹。八姐也确实没注意过格力的手机，因此查了一下：相比于主流手机，格力1代手机设计显得很简陋，其次在系统配置上，也是表现平平，只能说够用，但价格并不便宜，动辄就要3000多人民币。另外，八姐在格力商城发现，目前格力手机在售的仅有两款，销量最高的一款是格力手机2代，销量为94454台，而另一款销量仅为1483台。在如今竞争激烈的国产手机市场上，似乎这样的结果也并不意外。

（图片来源：格力官方商城）

如今董明珠也渐渐失去对手机业务的信心，接受采访时坦言："你像我们手机，我现在做的很开心，很好，因为是自己生产，规模不大，能销售掉就行了，它把自己养活就可以了。"

试水手机市场未获成功，于是董明珠又做起汽车梦，她把宝押在了珠海银隆上。

早在2016年，董明珠力主格力电器以130亿元的估值收购珠海银隆，这是一家以锂电池材料供应、锂电池研发、生产、销售为核心，延伸到电动汽车动力总成及整车的研发、生产、销售业务的公司，但是该方案引起部分中小股东强烈反对，最终被股东大会否决。只是，这未能阻止其对珠海银隆的青睐。2016年12月，董明珠与万达董事长王健林等人共同出资30亿元，获得珠海银隆22.388%的股权。此后，她继续参与到珠海银隆的融资，截止到2017年5月，董明珠个人在珠海银隆的持股比例增加到17.46%，成为公司第二大股东。

如今珠海银隆因为经营不善导致负面缠身，董明珠与珠海银隆创始人魏银仓爆发也不断升级，甚至对簿公堂，作为其第二大股东的董明珠恐怕也将很难脱身。

重金投资芯片领域，掌握核"芯"技术？

虽然有先前的手机和电动车的前车之鉴以及外界的多方质疑，但董明珠的下一个宏观布局丝毫未受影响--芯片。"中兴事件"让她意识到，家电企业同样依赖于芯片支持，包括变频空调、变频冰箱等，即便格力"掌握核心科技"，但最关键的芯片IGBT仍需依赖进口。因此，董明珠铁了心要造出属于自己的芯片。

从今年4月格力电器发布2017年年度报告称，不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本开始，董明珠造芯片的事情就已昭告天下了。5月，董明珠一句"哪怕花500亿元，格力电器也要把芯片研究成功"的豪言壮语，将格力推上舆论的风口浪尖，也令外界高度关注格力的造芯计划。

8月份工商信息显示，珠海格力电器股份有限公司全资10亿元成立珠海零边界集成电路有限公司，经营范围半导体、集成电路、芯片等业务，法定代表人为董明珠；成立于10月31日的湖南国芯半导体科技有限公司，格力则出资5000万元，持股比例为10%。

12月2日，格力电器发布公告称：格力电器拟向合肥中闻金泰有限责任公司、珠海融林股权投资合伙企业分别增资8.85亿元、21.15亿元，合计增资30亿元，这些资金用于合肥中闻金泰和珠海融林受让安世集团的上层股权及财产份额。

（图片来源：格力电器公告）

据了解，安世是一家外资公司，前身是飞利浦半导体，后来变为恩智浦半导体。目前，安世的半导体标准器件年产量达到900亿只，在全球有5个工厂，其中两个是半导体代工厂，在欧洲，一个在德国汉堡，一个在英国曼彻斯特；其余三个是封装厂，分别在中国东莞黄江镇、马来西亚和菲律宾。业内人士普遍认为，闻泰科技通过此次成功的收购，将会成为中国最大的半导体上市公司。

如今，通过间接入股安世，对格力来说，无疑是找到了一条捷径。此外，据八姐了解，格力电器其实已经进行了三年的芯片研发，可以说在芯片研发与制造方面已经有了一定的基础。

但不可忽视的是，造芯并不是一件容易的事：其一，造芯研发投入巨大，且见效慢成功率低，短期内难有收益回报，即使董明珠用格力账上的千亿巨款孤注一掷，也不见得能成功推出商用芯片；其二，造芯技术难度极大，格力能否实现无法保证。基于此，当前很多人都不看好董明珠的芯片之路，包括老搭档朱江洪。尽管如此，八姐认为在董明珠的身上已经发生了太多的不可能，董明珠造芯这件事未来如何是真的不好说。