以“构筑大生态，拓展大市场”为主题的“2015中国IT市场年会”于近日在北京香格里拉饭店召开。用友网络科技副总裁赵国栋在大会上发表了名为《企业互联网生态》的主题演讲。

　　以下为演讲实录：

　　赵国栋：大家好！很高兴代表用友跟大家分享用友在这方面的战略。

    今天大家注意到用友这个名字变了，以前是用友软件，今天是用友科技股份有限公司，我发现改了名之后我们公司的市值从100亿变成了400亿。

　　为什么改这个名字？未来我们要做一些企业的工作，过去在互联网上吃喝玩乐的时代已经基本过去了，我们是时候利用互联网干点儿企业的正事儿了。

　　最初的时候，我们看到一个部门做自动化的工作，这是百亿级的规模，第二阶段是企业级的规模，市场规模到了千亿级，现在不同了，是互联网跟各行各业深度融合的时代，展望未来这是个万亿级的市场，在这个市场里面，我们应该怎么做？我们先看一个案例。

　　这是一个红领西服做的案例，我最近看了看，这家公司去年8月份，还上了中央电视台CCTV的联播，讲他的模式。这家公司，西服都是根据每个人的尺寸量身定制的，我在金融街旁边也看到了做西服的小店，价格都非常贵，他们的就不同，能工业化的生产，样式、大小款式都不同。

　　首先，我们在工厂里可以看到很多人，每个工位上都有电脑，每个料子、每个环节都由RFID标识，就是个自动化的工厂。

　　另外销售方式也有不同，他们从工厂直接到了消费者，肯定是很便宜的。

　　衣服尺寸谁来量呢？他就利用住宅周边的洗衣店，利用五星级宾馆的服务员们，经过培训，他们就能成为合格量衣服的裁缝。

　　所以，他们也非常骄傲，说我们才真正是未来的公司，张瑞敏经常来我们公司学习我们的管理。

　　我们看到底发生了什么，我们大概总结了四个方面：过去是产品导向，未来是客户主导。过去一个程序或者应用，是延时服务，过去是流程来驱动，现在是数据驱动，过去是组织创新，现在是社会创新。

　　结合刚才讲的红领西服的案例，我们跳出来思考一下，企业跟互联网融合之后，到底发生了什么变化。我觉得有三个关健词：首先是产业生态，这是今天大会的主题，大生态。第二个关健词是大数据。第三个关健词是服务。在这个趋势下，无论是农业，还是工业，都要向服务也转型升级，过去我们不知道什么时候需要物流服务、金融服务，不知道，当人家找上门来我们才知道。现在有个名字叫“生产型服务业”，国家服务和生产是脱节的，而现在有了数据就不同。

　　在这个时代，再结合红领的例子，洗衣店这些人不是红领的员工啊，为什么帮他量衣服呢？用友也是个生态体系，我们有很多合作伙伴，这些合作伙伴不归用友管啊，我们怎么组织起来呢？怎么让整个生态更加高效、更加好的硬性呢？我最近也在跟各个政府、各个企业聊，发现了很深刻的感受，我们的的确确站在了一个时代变革的时机，管理学、组织学也会经历大的变化。用友作为一个传统的管理软件公司，我们也当仁不让的站在了这个前端，我们提炼出了未来管理理论。

　　未来的组织一定是自由人自由的联合，大的公司要么变成平台、要么变成碎片。

　　正是基于这样的设想，我们自己做了一些改变，把这个改变给大家呈现一下。我们怎么去服务这些互联网企业的呢？首先看一下用友的历程，早期我们为大家提供电算化软件，后来我们提供成套的管理软件。现在，我们帮着企业提供一些服务，但这个服务跟过去有所不同，比如TCL，他要建3万家O2O体验店，线上线下要融合，其中有的是TCL的员工，有的不是，那么怎么把他们组织起来？我们帮助TCL向两化转型，从卖产品向卖产品+卖服务转型，里面拆出了很多服务，包括产品怎么转型，渠道怎么转型，营销怎么转型。

　　这里面反映了什么思想呢？用友把套装软件打碎，变成平台加碎片的形式给你，可以以更低的价格，更容易交付的方式，给你一个碎片化小型的服务。比如说，就像我们实现连接的服务，一个企业空间，帮着你企业内部实现连接，这个服务可以很便宜，甚至可以免费的提供给在座的各位使用。这个服务现在上线了一个月，付费用户近一万人。

　　易代帐，我夫人以前是做会计的，就下了用友的T3、T6，后来我说你不用下T3、T6了，就下个易代帐，很多功能是免费的，她说是吗？还有这好事儿？就试了试，用到现在，很好。易代帐，这个产品是以互联网的形式提供给大家，随时打开网络就可以使用。这个软件现在有5万个代帐会计用，14万家企业在用。这是友金所2014年10月16日上线的，现在增速非常快，两个月就成交了1.4亿。未来的用友，会把很多很多服务和应用软件，主动的打碎，变成一个一个服务提供给用户和企业。

　　如果说我们做这么大的事情，要构筑整个生态，这件事情光靠用友的力量是不行的。过去我曾经跟他们聊，合作伙伴策略怎么样？他们说用友把不好的活给了伙伴，自己的活自己干了。这怎么行呢？而现在我们明确了未来的方向是什么，用友未来干什么呢？首先是还继续做企业应用软件，同时转向企业应用和服务，但未来盈利的主体是什么呢？互联网金融、金融业，而非那些传统服务了。在这样的情况下，就为我们的伙伴腾出了更多的空间。换句话说，从今天开始，用友要把那些容易赚钱的业务，能赚快钱的业务，主动让度给我们伙伴，一起建立这个生态环境。而用友为伙伴提供技术支持、金融支持、提供服务，这是用友的整体转型思路。

　　比如说，现在我们会建设公共服务平台，具体的表现是两个，一个是融合2015计划，首先统一帐号，做数据共享，形成服务支撑。我们把我们的软件，主动变成终端，这是个概念的变化。过去讲软件是个死的东西，它不会带来数据的流量，终端指什么呢？只有能带来数据流量的才叫终端。终端价值是带来数据流量的活性，这跟规模是成正比的。所以，用友要把所有软件端化，这是2015年的计划。

　　在这之上，为合作伙伴提供计算架构的支撑，包括业务架构、数据架构。把我们支持大中企业的平台，这个平台在大型软件ERP基础之上沉淀下来的公共服务的部分，把这个部分开放给大家，开放给所有合作伙伴。还有针对小微企业用户的平台，这也是开放的。

　　同时，我们还为伙伴提供金融支持服务，换句话说，苦活累活自己干，能赚钱的伙伴做。用友将推动社会化创新，实现总理提的“大众创业、万众创新”的梦想。

　　最后用一句话总结：黄金时代在我们前面，而不是在我们背后。

　　谢谢大家！